Comment des entreprises africaines transforment des concurrents en consortium d'achat.
DealGroupAfrica est le marché de gros africain sécurisé par séquestre : les fournisseurs publient des offres en gros, les coordinateurs d'achat regroupent la demande en appels d'offres transfrontaliers, et Kudu bloque chaque euro jusqu'à la confirmation de la livraison — pas jusqu'à ce que la parole de quelqu'un suffise.
Un seul acheteur ne fait pas bouger une cimenterie. Six, si.
Un quincaillier d'Abidjan a besoin de 40 tonnes de fer à béton. Une cimenterie de Casablanca ne propose son meilleur prix qu'à partir de 20 000 tonnes. Aucun des deux ne peut agir seul — et regrouper un achat avec cinq autres entreprises dans trois pays suppose que quelqu'un détienne les fonds, vérifie les certifications du fournisseur, et paie dès que la marchandise arrive réellement, pas sur une promesse.
DealGroupAfrica avait besoin d'un moyen pour que des fournisseurs et des coordinateurs d'achat qui ne se sont jamais rencontrés — et ne se rencontreront peut-être jamais — puissent s'engager sur des commandes à six chiffres, sans devenir elle-même une banque ou un courtier en douane.
Deux façons de regrouper un achat, un seul rail derrière.
Chaque annonce sur DealGroupAfrica — une offre en gros d'un fournisseur ou une demande groupée d'un coordinateur d'achat — repose sur le même séquestre Kudu. La part de chaque acheteur est bloquée en EURC dès son engagement ; le fournisseur n'est payé, et le coordinateur ne touche sa commission, qu'une fois la livraison confirmée ou un délai de 48 heures sans clé écoulé.
D'un devis à un consortium transfrontalier.
Des consortiums là où il n'y avait que des devis.
Des promoteurs immobiliers qui ne pouvaient jamais atteindre seuls le palier de volume d'un fournisseur regroupent désormais des commandes de plusieurs milliers de tonnes à travers les frontières. Un réseau de cliniques achète un an de fournitures médicales en un seul groupe plutôt qu'en une dizaine de factures séparées. Et DealGroupAfrica se déploie dans de nouveaux pays et secteurs sans jamais détenir les fonds de ses clients.
Des consortiums plus grands, plus de secteurs.
DealGroupAfrica développe son offre Enterprise afin que des groupements d'achat multi-pays — réseaux hospitaliers, consortiums de promoteurs, fédérations de coopératives — puissent lancer des commandes groupées récurrentes sur le même séquestre à livraison confirmée, à plus grand volume.